UNA NOCHE MUY BUENA

A partir del mes de Octubre comenzamos a caer en cuenta de que el año se acaba, aunque eso suene precipitado, no lo es para las empresas, pues aquí es donde comienzan a alistar motores para la campaña navideña. Los índices de venta podrían superar a los del año pasado pues este año se tiene una mejora en el impulso de compra y las fuertes tasas de las importaciones. La cena es la parte más importante en Noche Buena y algunos especialistas consideran que la demanda de pavos crecerá un 10% el relación al 2009 a nivel de todas las empresas que lo ofrece, también tengamos en cuenta que el año pasado se produjeron 1,7 millones de pavos para la campaña. Fuera del pavo, el pollo también es un sustituto para muchos y los especialistas señalan que este año aumento un 8% y no dan ni idea del incremente para fin de año. En el caso de la leche, panetones, chocolate: Gloria calcula que los volúmenes de venta se mantendrían frente al año pasado, debido a que el incremento de los costos podrían afectar su accesibilidad, sin embargo, para Todinno espera que niveles de venta crezcan 20% respecto a la campaña pasada, por ello han firmado un contrato con Axur para mejorar sus canales de distribución y tener más puntos de venta. En licores, Ricardo Valderrama Contreras, gerente general de Viña Ocucaje señala que estos últimos 3 meses se realiza casi un 38% de la venta total del año, por lo que se preparan para las exigencias y asegurar el éxito de la campaña con un crecimiento aproximado del 10%. Los limeños siguen prefiriendo comprar en emporios comerciales como Gamarra y Mercado Central, esto pese a la aparición de nuevos centros comerciales, esto por que buscan comodidad en los precios y calidad de las confecciones. Con esto Gamarra espera vender 20% más que el año pasado. En el Jockey Plaza esperan un crecimiento del 15% respecto al año pasado, y esperando recibir a 3 millones de visitantes en Diciembre, para ello contara con un nuevo bulevar con más de 40 locales. Por último tengamos en cuenta que los electrodomésticos y juguetes son los artículos más comprados en estas fechas, esperándose un crecimiento del 20% en este ámbito.
ESTE AÑO EL PERU TUVO UN GRAN CRECIMIENTO COMERCIAL

CAMBIO DE LETRA

El temor a las letras pequeñas en los contratos no se aplica a los acuerdos con el Estado, especialmente a las concesiones. No por que esten libres de cualquier suspicacia, sino por que cambiar las clausulas incomodas es imposible. Especialistas como Luis Guasch, jefe de la unidad de expertos globales en asociaciones publico-privadas(APP) del Banco Mundial, ya se has pronunciado sobre este tema. En su libro "Concesiones en infraestructura", Guasch calcula que la incidencia en la renegociaciones de los contratos de concesion, solo en el sector transporte, supera el 60% en el Peru. El equilibrio economico financiero, el respeto del factor de competencia y los plazos, son elementos que, segun los especialistas consultados para este informe, no deberian variar en concesion, a fin de que las renegociaciones no le sauquen la vuelta al Estado. Las concesiones pese a ser compromisos a largo plazo tambien son suceptibles a ajustes. "Es un error decir a priori que son malas; en el Peru estamos aprendiendo en concesiones y nuestros contratos no son perfectos". Las renegociaciones son habituales y nescesarias en todo el mundo pero que en medida que haya mas experiencia, se vana a ir reduciendo. Un ejemplo segun nos explica Guasch:"desde el primer dia fue evidente que la oferta de LAP(Lima Airport Partners) no cuadraba". Guasch sostiene que en esa epoca el ingreso del Aeropuerto era de US$50 millones por año. Como el factor competencia fue el porcentaje de regalias ofrecidas al Estado (47%), a LAP le quedaria US$26 millones, que se reducian a solo US$4 millones de beneficio despues de gastos operativos."Pero el contrato estipulaba una inversion de US$1200 millones. Cree que con ese beneficio anual se podria responder a un compromiso de tal magnitud?", se pregunta. Al respecto LAP constesto que las cuatro adendas a su contrato respondieron a la necesidad "de precisar ciertos terminos ambiguos y adaptar a condiciones no previstas inicialmente". Hay que considerar que Ositran ha reconocido hasta el año pasado una inversion de mas de US$235 millones a LAP. Ahora vemos empresas que gana proyectos y comienzan a pelear para demorar el inicio de obras , mientras van haciendo caja y tratan de bancarizar el proyecto. Guasch tambien critica que las modificaciones se den en periodos de tiempo muy cortos despues del contrato, lo que resulta preocupante, pues desincentiva las eficiencias y premia a las empresas expertas en negociacion. Ahora vale preguntar Por que el Peru es tan susceptible a las modificaciones en las concesiones? Unos especialistas que es producto del bajo nivel de estudio con que se contratan los proyectos, esto sugiere que al momento de ejecutar las inversiones aparezcan los imprevistos, los montos de inversion varien y con esto el equilibrio economico-financiero.
EL ESTADO DEBE HACER RESPETAR SUS CONTRATOS DE CONCESION, EVITANDO SALIR PERDIENDO CON LAS RENEGOCIACIONES ENTRE OTROS CONTRATOS SOSPECHOSOS.

DESTINO CREDITICIO

Que pasara con las tasas de interes en un escenario, que se hace mas incierto a medida que pasan los dias?. La crisis europea no asegura un buen desenlace, la amenaza de una segunda recesion en EEUU es creciente, y las economias emergentes seguiran creciendo e importando materias primas y exportando algun capital. En el Peru el BCR esta elevando las tasas de interes al 3% y las tasas de encaje, y es muy posible que lo siga haciendo en los proximos meses. Estas alzas de tasa de interes de referencia y de olos encajes en dolares han impactado en el costo de dinero en algunos sectores, siendo los mas afectados el sector corporativo y empresas, en razon de que el nuevo encaje no les permite acceder a los costos de fondeo internacional en moneda extranjera y el aumento en la tasa de referencia en soles se translada al costo del credito. El gerente general del BBVA, Jose Goldszmith, sugiere que es mejor endeudarse en la misma moneda en la que obtenemos nuestros ingresos, y considerando que dispondremos de su devolucion oportunamente; no entrar en especulaciones acerca del mercado cambiario pues no es recomendable ni para empresas ni para personas. Rafael Llosa, gerente general de Mibanco, piensa que seria mejor endeudarse ahora que despues, si es que debe hacerse, pues el dinero en el Peru a diferencia de otras monedas resulta mas barato. 

NO DEBEMOS ENTRAR  EN ESPECULACIONES DEL MERCADO CAMBIARIO PARA TOMAR DECISIONES SOBRE NUESTRA ECONOMIA. 

DERRIBANDO MUROS

En la actualidad se suele y se busca una igualdad entre los hombres y las mujeres ante las oportunidades, en particular las laborales, y aunque las cifras indican que las mujeres tienen mayor influencia economica comparada con decadas pasadas, tambien indican que existe un limite para ellas. Entre 10-15% pertenecen a ejecutivas del sector financiero, que a pesar de tener una buena posicion buscan cambiarse de trabajo: Por que?...La mayoria se queja de que no puede aspirar a ser mas alla que gerenta de tienda y que aun llegando a tal puesto suele ganar 40% menos que un compañero en el mismo labor. La discriminacion a las mujeros es notable desde el punto de vista salarial, pu (en promedio) es 19.4% menos que la de un hombre de la misma edad y nivel de educacion. Pese a esto, las mujeres ejecutivas tienen que lidiar con otro problema, la segregacion jerarquica, que en la que por defecto el sistema brinda mayor acceso a los puestos gerenciales a los hombres y deja los puestos subordinados a las mujeres, esto lo notamos en que el 30-35% de los mandos medios son mujeres. En las 70 empresas mas resaltantes del peru, solo en una de ellas figura una mujer como gerenta general y hay otras 23 empresas que tienen gerentas de division pero que no va mas alla de la gerencia de recursos humanos. Ciertas empresas, sobre todo las de origen local, ven la maternidad como una barrera. En las entrevistas, antes de preguntar si tienen un postgrado o una maestria, preguntan si esta casada, y si lo esta preguntan cuando piensa tener hijos, lo que revela que ven el tema con ucho enfasis. Ay que reconocer que la maternidad es casi siempre un obstaculo, sin embargo se puede superar cooperando con la pareja, pues su desempeño laboral seguira siedo el mismo sin la preocupacion maternal. Las mujeres no deben ser las unicas en atender al niño, y esto es un probrema cultural que tiene la sociedad y que poco se hace por combatirla, a veses el simple hecho de proteger a las mujeres hace mas bien que mal, pues las estamos supeditando al hecho de que son inferiores a los hombres.

LAS MUJERES DEBEN TENER OPORTUNIDADES IGUALES A LAS DE LOS HOBRES, SIN DISCRIMINACION

DUELO DE GIGANTES

Por decadas el puerto del Callao fue el patito feo de la infraestructura portuaria en la region. Pero tras años de adormecimiento, el puerto chalaco se anuncia como un potencial cisne que ahora es cortejado con propuestas economicas de alto calibre. Aunque lo parezca, la figura no resulta forzada si miramos lo que ocurre en la concesion del Terminal Norte: a poco empezar el concurso cuatro de cinco operadores principales del mundo manifestaron sun interes. Previamente el Ministerio de Transporte informo que habia recibido cuatro propuestas de empresas que pretendian liderar la modernizacion de la zona. Dicho precedente a elevado a tal punto la confianza en el éxito de la concesion a un "Rico McPato y no a un simple pato Donald". Fuera de los comentarios triunfalistas es nescesario preguntarse si en verdad estan las condiciones para que el desarrollo de la infrestructura del Terminal Norte se dé en las mejores condiciones del pais y los usuarios. El principal requisito puesto por el Gobierno es mover al menos 10 millones de TEU (contenedor de 20 pies) por año, que ha sacado de la carrera "al operador portuario del Perú mas pintado", esta valla suena exagerada casi de forma unísona sobre todo por que va ligada a un segundo filtro: el postor debe acreditar que tiene un control efectivo (mas del 50% de participacion) de tal sociedad y de un puerto que mueva al menos 1 millon de TEU por año. Estas dos vallas en conjunto dejan en juego a solo 5 de los operadores portuarios mas pintados del mundo.

EN EFECTO, LAS CONDICIONES DE CONCESION PROPUESTAS POR EL GOBIERNO ABRIRIAN AL PERU A LA COMPETITIVIDAD MUNDIAL DEL COMERCIO.

A COMPARTIR

En julio pasado, Bill Gates y Warren Buffett realizaron un llamado para que, así como ellos, los hombres más ricos del mundo donen al menos la mitad de sus fortunas a organizaciones benéficas, ya sea en vida o luego de morir. Solo basta revisar la página givingpledge.org para darse cuenta que este pedido ha sido escuchado, hasta el momento 40 multimillonarios se han unido de forma explícita a esta causa. Sin embargo esta propuesta es criticada en Europa por dos motivos: Ninguno de los magnates ha dicho hacia qué tipo de proyecto benéfico irán sus fortunas o cuando harán efectivas sus donaciones, por otro lado, se pide a los millonarios que antes de donar cambien sus actitud y dejen de realizar prácticas que quiten dinero al fisco. Cynthia Sanborn, directora del Centro de Investigación de la Universidad del Pacifico, explica que la filantropía “consiste en dar de forma gratuita y completamente voluntaria dinero, bienes, tiempo o experiencia a un grupo de personas que necesitan cubrir ciertas necesidades básicas”, sin esperar retribución. También debemos diferenciar entre la voluntad de un empresario de donar dinero y las acciones de Responsabilidad Social Corporativa de sus firmas que, si bien buscan un fin social, también buscan posicionar la imagen de la empresa.
En el Perú también ha habido esfuerzos similares a menor escala. En el año 2007 los líderes de los grupos Romero, Brescia y Benavides se reunieron para discutir cómo mejorar la calidad educativa del país, pues habían comprendido que mientras más peruanos alcancen niveles de aprendizaje satisfactorios, la competitividad del país crecería. No se sabe qué puntos exactos tocaron, pero genero rápido eco en otros gerentes y directivos que al año siguiente constituyeron Empresarios por la Educación (EXE), asociación que hasta el año pasado había recaudado S/.37 millones en aportes pecuniarios para solventar proyectos que buscan mejorar los niveles de aprendizaje en las escuelas. Sanborn asegura que la tendencia de los empresarios en el Perú a donar viene aumentando, lo viene haciendo de forma directa mediante fundaciones con nombre propio que ellos mismos crean para una causa específica.
En este punto conviene cuestionarse a qué nivel llega la motivación desinteresada de los ejecutivos de apoyar a los más pobres. Ines Temple, presidenta de DBM Perú y DBM Chile, dice: “Muy pocos empresarios apoyan causas filantrópicas con un esfuerzo consistente y organizado o como una conciencia de retribuir a la sociedad”, eso lo puede corroborar Milo Stanojevich, director de Care Perú, organización mundial de ayuda humanitaria que se creó en el 2007 “A diferencia de otros países, en el Perú es muy difícil levantar fondos y el 80% del dinero que se recauda cada vez que hay una emergencia se logra en los primeros días a través de toda una campaña mediática”, asegura. ¿Acaso la mayoría de las empresas donan como una estrategia de marketing que les permita fidelizar consumidores?


EN EL PERU, LA MAYORIA DE LAS EMPRESAS QUE DONAN FONDOS DE DINERO EN BENEFIO DE LOS MAS NESCESITADOS BUSCAN MEJORAR SU IMAGEN.