EXAMEN FINAL

1-8) Explique brevemente en su papel de examen que hechos económicos significativos ocurrió en las siguientes semanas: tomando como base la revista D1, lo aprendido en clase y su criterio propio. Ampliar la respuesta en el blog hasta el domingo 12 a las 11pm.

1) Males de Altura.- Cuzco y Apurimac son los que presentan actualmente en el Perú, la mayor cantidad de inversiones comprometidas para el 2011 y 2012 mayor a 2000 millones de dólares en cada una, sin embargo este buen clima es frágil debido a las constantes conflictos sociales y a sabiendas que Cuzco concentra el 10% de los conflictos sociales del Perú.

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2) Mas de 100 mil.- El Perú esta en un boom en la venta de autos, pues por primera ves las ventas superan los 100 mil este año y se proyecta que para culminar el 2010 habremos obtenido un alza del 50% respecto al año anterior, esto genera mayor competencia entre las marcas vendedoras mejorando la calidad de sus productos, sin embargo aun tenemos un problema al respecto: el caos vehiculas de Lima.

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3) Arteria para el sur.- La integración de carretera con el Brasil, nos deja en la duda si dicha integración nos beneficiara?, comparándonos económicamente con Brasil somos pequeños, nadie apoya a los pequeños empresarios, pues tienen que ponerse las pilas en los sectores de cereales, construcción, textiles, y frutas puesto que a Brasil no se vende papas por quintales ni tomates sin procesar.

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4) Como estamos?.- Entrevista a Luís Carranza nos tiene la formula secreta de la competitividad: El Perú tiene una visión hacia donde ir, pero no sabe como alcanzarlas, con ese objetivo crearon para la CADE un esquema de discusión entre políticas sociales y económicas, seguridad e infraestructura, etc. Esto, sin embargo resulta ser solo teórico.

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5) Metro a metro.- San Isidro es el distrito mas buscado para una empresa para ubicar su local principal, pues esta tiene los mejores servicio, brinda a la empresa una buena presentación que resulta muy importante a los ojos de los clientes, por esta razón las resientes contracciones de edificios en la zona disparan sus precios.

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6) Pelea de cemento.- Recientemente varias cementeras internaciones (entre las 10 mejores del mundo) anunciaron que tendrán operando sus plantas en el Perú, por ejemplo Cemex, Votarantim y Cimpor que generaran una dura competencia a las cementeras locales como Cementos Lima, esto por bien generara beneficios al sector construcción pues las empresas cementeras mejoraran sus productos por competencia.

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7) Otras fuentes de agua.- Antes el principal problema que causaban las mineras era la contaminación del agua y lo dejaba en desuso, así la poblaciones cercanas se quejaban por la falta de hídricos, pero las mineras ahora están tomando medidas mas consecuentes para no perjudicar a la población, haciendo por ejemplo desalinización de agua salada, represas que no solo benefician a los cercanos sino que también resulta de mucha utilidad para la misma minera que lo usa y lo trata, también ay que considerar que estas inversiones que realiza resultan costosas y consideradas.

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8) Quien da más.- El Perú tiene un mercado bancario pequeño (solo 4 bancos se reparten casi toda la economía del Perú) poca competencia comparado con otras economías, sin embargo tratándose de los mejores clientes que un banco puede tener esta pequeña cantidad de Bancos se pelean por ellos ofreciendo excepcionalmente mayores créditos y menores cobros de lo que normalmente estipula en los contratos con clientes normales.

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9) Haga un resumen de las páginas de D1 en el orden de tu DNI.

DNI: 70587016

pag7: tgestiona ha sido reconocida por 3er año consecutivo como una de las mejores empresas para trabajar en el Peru. Este reconocimiento es motivo para agradecer una vez mas a nuestros colaboradores por excelente trabajo en equipo que realizan dia a dia y por crear el mejor ambiente laboral. tgestiona brinda servicio de soluciones que crean valor para nuestros clientes en los ambitos de gestion y contabilidad. El exito de la empresa esta en el servicio eficiente y activo que realiza en la gestion de problemas que se encuentran bajo presion.

pag5: Lan es una empresa aeropuertaria con amplio dominio en los cielos sudamericanos con rotundo exito permitiendole llegar a europa y america central y del norte. Se permite llevar a cabo promociones de brindar viajes gratis en proporcion a las longitudes de los viajes realizados, esta promocion esta hecha principalmente para los viajeros seguidos buscando fidelizarlos y a los viajeron pocos comunes buscar su atencion con promociones tan llamativas como estas.

pag8: McDonald ve a Piura y Huancayo como ciudades con alto potencial
Luis Raganto, gerente general de la cadena, explica que a largo plazo desean a ingresar a mas provincias, aunque hasta el momento no tienen un plan definido. No obstante considera a Piura y Huancayo con un alto potencial para poder ingresar dado el buen desempeño comercial que ambas ciudades estan teniendo. Luego de un 2009 afectado por la crisis financiera y la gripe A, McDonald´s prdeve cerrar este año con un crecimiento de doble digito porcentual.

pag1: Quien da más.- El Perú tiene un mercado bancario pequeño (solo 4 bancos se reparten casi toda la economía del Perú) poca competencia comparado con otras economías, sin embargo tratándose de los mejores clientes que un banco puede tener esta pequeña cantidad de Bancos se pelean por ellos ofreciendo excepcionalmente mayores créditos y menores cobros de lo que normalmente estipula en los contratos con clientes normales. Esto resulta es hasta cierto punto bueno para los bancos que requieren inversores pero tengamos en cuenta que un buen cliente no es lo mas que desean pues ya no generan mayores ganancias en los intereses.

pag6: ¿Qué es responsabilidad social?

Es muy común oír que las empresas implementan programas como construir canchas de futbol, dar ropa, comida, etc. Aduciendo que es parte de su trabajo como “responsabilidad social”. ¿Pero es esto en verdad responsabilidad social?, no será solo una manera de mantener a la población tranquila ante los cambios que realizan. La idea de responsabilidad social no es solo ayudar por ayudar, según los expertos el modelo ideal es que la compañía utiliza sus capacidades para contribuir a un desarrollo sostenible de la población, debe beneficiar a todos y en esa medida convertirse en parte de la política de la empresa.

10) Cual será el impacto económico para el Perú al recibir MVLL el Nóbel, haga un análisis por sectores económicos.

QUIEN DA MAS

Un señor (caso real, pero de un cliente que prefirió mantener el anonimato) estuvo a punto de dejar una tarjeta de crédito porque no estaba de acuerdo con el pago de membresía anual que le iban a cobrar, que en el sistema puede superar los S/.300. Pero cuando solicitó la cancelación de la tarjeta, el banco lo exoneró de ese pago para poder retenerlo. “La exoneración de esos pagos anuales depende del perfil del cliente. Si es un cliente muy bueno, que tiene su hipoteca o hace consumos con la tarjeta y es puntual, lo ideal sería no cobrarle ese pago anual, si es que el cliente solicita la exoneración”, refiere Samuel Sánchez, gerente de Consumo y Medios de Pago, Innovación y desarrollo del BBVA Banco Continental. Otra modalidad que usan los bancos para captar clientes es la compra de deuda. Es decir, cuando detectan a un cliente que tiene deudas con varias tarjetas de crédito, que es puntual y que representa un potencial para colocarle otros productos, las entidades le ofrecen pagar el total de su deuda de tarjetas a cambio de que la nueva deuda del cliente sea con dicho banco, a una tasa menor.

Fernando Durán, gerente de Tarjetas de Crédito y Medios de Pago del Banco Financiero, explica que una compra de deuda no solo tiene el fin de captar al cliente de tarjeta, sino que apunta a colocarle otros productos del banco, como un crédito vehicular, hipotecario, depósitos, etc. “Esos productos justifican la menor tasa que se le ofrece al cliente en la compra de deuda de la tarjeta de crédito”, agrega. Incluso, el banco puede incurrir en pérdidas en la tarjeta de crédito como producto si el cliente sabe usar dicho instrumento. Por ejemplo, si paga siempre el total de su deuda y lo hace antes de la fecha de cierre, el banco no recibirá ingresos financieros por esa deuda ni cobrará los portes mensuales. Sin embargo, sí tendrá los gastos por puntos, millas o descuentos que ofrece al cliente para captar su atención. “Definitivamente hay clientes con los que se pierde, pero son una minoría”, dice Sánchez.

En el producto Compensación por Tiempo de Servicios (CTS) la competencia es ardua entre las instituciones financieras, pues el hecho de tener un cliente representa un gran beneficio para el banco. Tal es la competencia en cuanto a la CTS que los bancos, para evitar perder un cliente, realizan contraofertas en aras de retenerlo. Por ejemplo,el caso de un cliente del BCP que recibía una tasa de 2,46% en su CTS y cuando pidió cambiarla a una caja de ahorros que le pagaba 12%, el BCP le ofreció elevarle la retribución a 5%, más un vale de compra por S/.500 en Ripley o un televisor, además de una mayor tasa en cuenta de ahorros. Hay casos también en que las entidades dificultan o dilatan la transferencia de la CTS para no perder a su cliente. El caso de un cliente de un banco grande que tardó más de dos meses en hacer el traslado de una CTS a la Caja Piura. Un cliente, al recibir una contraoferta cuando pide su cambio de depósito de su CTS, debería tomar en cuenta la actitud del banco de ofrecerle mejoras en la tasa recién cuando este ha decidido irse.

NUESTRO MERCADO ES PEQUEÑO COMPARADO CON OTROS PAISES, SIN EMBARGO ES BUENO QUE UNA MINORIA GERERE COMPETENCIA ENTRE LOS POCOS BANCOS DEL PAIS.

OTRAS FUENTES DE AGUA

La minera Milpo evitó todo tipo de conflicto por el agua con la población de Chincha cuando construyó su mina polimetálica Cerro Lindo. La herramienta fue pionera en el sector: invirtió

US$2,5 millones en la construcción de una planta desalinizadora capaz de producir 36 litros por segundo de agua tratada, sobrepasando incluso sus propias necesidades (de 18 litros por segundo). De esta manera la mina consiguió agua, y es posible que hasta el día de hoy muchos chinchanos no estén enterados de la existencia de la mina de Milpo. Al igual que en Milpo, en el proyecto de fosfatos de Bayóvar en Piura, la minera Vale decidió no interferir en los acuíferos de la zona optando por desalinizar agua de mar. La producción propia del agua es igual a cero problemas. En la actualidad, una tercera mina mira la posibilidad de desalinizar agua y construir una planta de entre US$80 y US$90 millones: Southern Copper, con su proyecto cuprífero Tía María en Arequipa. Sin embargo, esta no fue su primera opción; previamente la empresa pensó abastecerse de las aguas del río Tambo, lo cual inquietó a las comunidades de la cuenca. Hoy, pese a que han indicado que desalinizarán agua, la desconfianza de los agricultores de la zona ya es parte del problema. Sin embargo, no todos pueden aplicar los sistemas de desalinización para intentar aplacar la preocupación de la población. José Luis López, asesor de la Asociación Civil

Labor, resalta que algunas mineras han recurrido al represamiento, decisión que les permite ofrecer agua a la agricultura de las comunidades vecinas. Es el caso de Yanacocha, que ha construido minidiques y ha revestido canales para mejorar la eficiencia en el uso del agua dentro de su cuenca. También está el caso de La Zanja de Buenaventura (Cajamarca). La minera invirtió

US$4 millones para la represa “El bramadero” de 600 mil metros cúbicos en base a la lluvia. Esto es un 50-50: la mitad de agua es para la mina y el resto para la agricultura. Igual funciona la represa Pillones en Arequipa, donde, junto con Egasa, la minera Cerro Verde incrementó el caudal de agua para la agricultura y para expandir su producción. También Xstrata ha prometido invertir en la represa de Cotabamba de Apurímac. Paul Younger, director del Instituto para la Investigación y la Sostenibilidad de la Universidad de Newcastle, señala que la idea es que la minería cree activos antes que pasivos mineros. Indica que la posición de las mineras es considerar que el agua es un recurso compartido al que deberían tener acceso como cualquier otra actividad y, si bien esto puede ser justo, la población las percibe como una amenaza. Para Manuel Glave, investigador de Grade, el problema no proviene de las mineras sino del desorden que existe en la gestión del agua. “No está claro cuál es la oferta y la demanda del agua por cuencas. Esta es una tarea que recién está comenzando a desarrollar la nueva administración del agua. Eso puede tomar unos dos años más”, comenta. Glave recomienda a las mineras involucrarse en los planes de gestión integral a nivel de cuencas.

ES JUSTO QUE LAS MINERAS BUSQUEN LA MANERA DE CONSEGUIR RECURSOS HIDRICOS PARA LA POBLACION Y ELLOS MISMOS, ES PRUEBA DEL DESARROLLO DEL PAIS

PELEA DE CEMENTO

Para el 2013, tres de las 10 mayores cementeras del mundo-Cemex, Votarantim y Cimpor- tendrán operando sus respectivas plantas en la zona centro y sur del Perú, que concentran el 78% de la demanda interna. Con el anuncio de Cementos Portland –el lunes pasado- de que construirá su planta de Manchay en alianza con Bío Bío y Votarantim, las cosas se podrían complicar para Cementos Lima, de la familia Rizo Patrón. Pues la principal cementera nacional ahora tendrá que atender dos frentes para defender su participación de mercado. ¿Podrá lograrlo? Bajo ante este tipo de preguntas, pero es conocido que desde que Cemex –con su filial Latinamerican Trading– dio los primeros pasos en el país, ha tomado una serie de medidas, que van desde el plano comercial al legal, pasando por una ambiciosa ampliación de su planta de Atocongo, en la que invierte US$230 millones. Si Cementos Lima guarda algún as bajo la manga no lo sabemos, pero no sería descabellado pensar que así sea, pues hace un par de semanas trascendió que un importante cónclave cementero entre las familias Rizo Patrón y Hochschild se había producido. Alguna fuente audaz deslizó la posibilidad de que una OPA hostil sea lanzada en su contra, pero hasta ahora nada hace prever que tal escenario se configure. Entretanto, Cemex continúa tejiendo la red de distribución de su cemento Quisqueya, con miras a configurar el aparato logístico que le permita colocar el millón de toneladas métricas (t) que prevé producir el 2013. Según dijo, ya tiene más de 700 puntos de venta, principalmente en Lima, y acaba de firmar el suministro con la cadena Sodimac. Cementos Portland no se queda atrás, pues también necesita canales de distribución fidelizados para el 2013. Por ello, Eduard Xapelli, director delegado de World Cement

Group (que tiene 20,5% de participación en el proyecto), no descarta que entre el 2011 y 2012 comiencen a pelear un espacio en el mercado local con importaciones. Quienes creen que el grupo Hochschild mira desde su palco la disposición de los frentes en esta guerra cementera podrían estar equivocados, pues la brasileña CSN (Companhia Siderúrgica Nacional) anunció hace un mes que saldrá a comprar cementeras con un plan de inversiones de US$2.000 millones, que incluye al Perú. ¿En dónde podría apostar? Pues una mirada a vuelo de pájaro lleva a pensar que el mercado del norte está demasiado quieto, con un solo operador que juega en pared con sus dos firmas: Cementos Pacasmayo y Cementos Selva. Coincidentemente, el gerente general de Cementos Pacasmayo, Lino Abram, declaró hace unas semanas que evalúan la construcción de una tercera planta, cuya ubicación sería Piura. Hay que precisar a qué Pacasmayo, y su brazo logístico DINO, han desarrollado una estrategia similar a la de Cementos Lima para fidelizar sus marcas. Pero si a CSN le gustan los retos, bien podría animarse a devolver el golpe a Votorantim –que frustró en marzo su intento de controlar Cimpor– y también optar por el mercado de la zona central del país.

BIEN SE MUESTRA UN ESCENARIO DE DESARROLLO COMPLEJO, ES BUENO SIEMBRE QUE BENEFICIE A LOS PERUANOS

METRO A METRO

En el 2007 empezó un boom con el desarrollo de oficinas cerca del Centro Empresarial Real pero, con la crisis del 2008, se congelaron proyectos por 120 mil m², la demanda insatisfecha que quedo ha tenido la mesa servida este año con los más de 60 mil m² de oficinas prime que se han entregado. Es complicado predecir cómo se comportara la demanda del próximo año, pero que la oferta ya está fijada: siete edificios que agregaran 62 mil m² a la oferta actual. Considerando esa oferta y que los proyectos que están en fases iníciales, recién entraran al mercado en el 2012. René Balarezo, gerente inmobiliario de la desarrolladora TM Gestión Inmobiliaria, señala que la demanda va a seguir su vertiginoso avance, explica que a diferencia de muchos agentes inmobiliarios que a fines de 2009 vieron en la crisis un riesgo para desarrollar nuevos proyectos, nosotros vimos un gran potencial por la alta rentabilidad de las empresas peruanas y el vencimiento de los contratos de alquiler de muchas corporaciones, que buscaban trasladarse a espacios con mayores facilidades y tecnología, a ello se suma que muchas compañías aun operan en viviendas que genera un alto costo pues no están diseñadas para el funcionamiento de su negocio. La concentración de servicios es lo que ha hecho de San Isidro la ama y señora de los desarrollos de oficinas corporativas prime. De los 40 edificios que constituyen la oferta de espacios de esta categoría, 25 están situados en el distrito financiero por antomasia, también alberga 4 de los 7 edificios que entraran al mercado el próximo año. Todas las empresas sueñan con estar en San Isidro, pero esto no es posible porque algunas áreas están cambiando de comercial a residencial y por que la falta de terrenos ha disparado su precio al alza hasta los US$4.000 por m². Todo indica que el próximo año será clave para saber que tan maduro está este burbujeante mercado.

LAS EMPRESAS BUSCAN MEJORAR SU IMAGEN Y FACILIDAD DE ACCESO A SUS NECESIDADES COMPRANDO O ALQUILANDO OFICINAS MEJORES POSICIONADAS ESTO PERMITIVO POR EL VERTIGINOSO DESARROLLO ECONOMICO

¿COMO ESTAMOS?

Ahora afincando en el Centro para la Competitividad y el Desarrollo, flamante “think tank” de la Universidad San Martin de Porras, el dos veces ministro de Economía Luis Carranza, dice tener la receta para hacer del Perú un país competitivo y ponerlo en piloto automático hacia el desarrollo. ¿Tiene el Perú un plan en materia de competitividad? Se tiene una visión estratégica de hacia dónde debe caminar el país, el tema es como alcanzarlas, como convertirnos en un país desarrollado con alto ingreso per cápita, bajos niveles de pobreza y buenos servicios públicos. Con ese objetivo hemos preparado para la CADE un esquema de discusión, las cuales abordaran: políticas sociales y económicas, seguridad e infraestructura. Dentro de las cuales incluirán temas de educación, salud, régimen tributario y cambios a la legislación laboral que permiten un mayor formalización, hablaran del Poder Judicial, el servicio civil, las empresas publicas y la facilidad de hacer negocios, también temas de innovación y tecnología. ¿Se está planteando que sea el Estado el que de fin a cuáles son esos sectores estratégicos o que, más bien, sea el sector privado el que determine qué actividades económicas priorizar? Si manejamos bien loa temas de agua y energía y si tenemos un sistema financiero competitivo y acceso a las telecomunicaciones, entonces ahí estará el sistema nervioso que hará que el musculo crezca, y si después la economía se decanta por producir alcachofas o paprikas ya será un tema del sector privado. Las decisiones de consumo, de inversión y de ahorro las tomaran los agentes en función a sus preferencias. Tiene que haber lineamientos muy claros de política pública, si bien no le corresponde al Gobierno planificar la inversión en el sector textil o agropecuario, si debe asegurar que haya un sistema competitivo y regulación apropiada para fomentar la inversión. ¿Visto desde la perspectiva empresarial, como hace un gobierno para generar un ambiente que incentive la innovación? Hay dos pilares básicos: el primero es tener un buen sistema nacional de innovación y tecnología, antes que la pura promoción de la oferta debe buscarse un sistema flexible que se adapte a las necesidades de la demanda. El segundo pilar es que haya competencia en los mercados de bienes. El principal mecanismo para que una empresa busque la innovación es saber que si no lo hace sale del mercado. La apertura a la inversión directa extranjera, las reducciones arancelarias y la eliminación de barreras de acceso a mercados son todos medidas en esa línea.

EL ESTADO DEBE GENERAR LA COMPETITIVIDAD ENTRE LAS EMPRESAS, ASI GENERAR DESARROLLO Y EVITAR MONOPOLIOS

ARTERIA PARA EL SUR

Si comparamos Puerto Maldonado con Rio Branco del Brasil, nos daremos cuenta que mientras la principal ciudad acreana cuenta con la infraestructura y sofisticación de una capital de estado, su par peruano todavía se debate entre calles polvorientas y cortes intempestivos de servicios básicos como el agua y electricidad. Aunque se puede alegar que Brasil ha tenido más de una década para prepararse, preguntamos que ha hecho el Perú para rentabilizar la inversión de más de US$1.600 millones en la IIRSA Sur, pues desde hace cuatro años la integración carretera con el gigante sudamericano tenia fecha. El director nacional de Desarrollo de Comercio Exterior, Luis Torres, asegura que el sector público no se ha cruzado los brazos pues, entre otras iniciativas, ha realizado la identificación de la oferta exportable la negociación de la eliminación de las barreras paraarancelarias brasileñas. Si bien reconoce que la carretera es en si misma un paso importante, Mateo Salinas, presidente de la Cámara de Comercio de Madre de Dios, considera que los empresarios están solos , no tienen ningún incentivo y tampoco cuentan con las condiciones mínimas para invertir en industria y aprovechar la nueva infraestructura vial.”Sin electricidad ni agua, ¿Quién puede hacer empresa?”. La explicación para esas percepciones negativas es que el Mincetur ha estado trabajando en las zonas más cercanas a los centros de producción: Arequipa, Tacna y Cusco. Al respecto, el consejero económico de la embajada de Perú en Brasil, Antonio Castillo, detalla que entre los ministerios de Relaciones Exteriores y de Comercio Exterior también han logrado acercar la oferta peruana y la demanda, al incentivar la creación de un aparato logístico que brinde el servicio de transporte de carga en la carretera. El Estado tiene que reaccionar y crear cuanto antes una zona de puerto seco que permita el almacenamiento, consolidación y transbordo de la carga peruana, de lo contrario ese negocio podría quedar del lado brasileño.  Ahora ¿Qué tan real es el potencial exportador de la ruta? Los productores de papa, cereales, materiales de construcción, textiles y frutas del sur del país tienen una gran oportunidad pero al Brasil no se le vende papas por quintales o tomates sin procesar. Otro detalle a tomar en cuenta es que la importación de productos peruanos con valor agregado no es prioridad. La demanda de productos nacionales además de algunas materias primas y textiles va a depender de nuestra competitividad. Entonces, la labor del Estado se vuelve más necesaria que nunca para organizar el sector privado. Hace una semana, el presidente Alan García dijo durante la inauguración de un tramo de 66 km de la IIRSA Sur que la vía va a inyectar riqueza a la macro región sur; sin embargo, a poco más de un mes de su inauguración oficial, queda la duda respecto de si el sector publico está cumpliendo a cabalidad su papel en el aprovechamiento de una carretera construida para ayudar en la lucha contra la pobreza de las regiones más pobres del país. Aunque ya se han oído voces de que la vía podría terminar siendo solo un corredor de salida para el Brasil, ojala aun estemos a tiempo.

El ESTADO DEBE INCENTIVAR EL SECTOR PRIVADO DE EXPORTACION DE PRODUCTOS LOCALES PARA APROVECHAR AL MAXIMO LA CARRETERA DE LA IIRSA